隨著各大網(wǎng)絡(luò)巨頭都布局小程序后，小程序的精準(zhǔn)也越來越白日化，尤其微信和支付寶平臺(tái)對(duì)小程序應(yīng)用的資源傾斜和大力推廣，越來越多的商家開始搭建自己的小程序商城系統(tǒng)，小程序商城的新零售在悄然間改變著生活，在帶來更加便捷的消費(fèi)體驗(yàn)的同時(shí)，也慢慢的在改變很多消費(fèi)者固有的購物模式。為了迎合消費(fèi)者的需求，配合用戶的消費(fèi)模式，很多商家的小程序也推出各種小程序優(yōu)惠卷，來增加用戶的粘性和提高新用戶的購買率和老用戶的復(fù)購率。下面南京小程序開發(fā)專業(yè)小編盛況科技將從小程序優(yōu)惠券有什么作用、形式有哪些、適用于哪些場(chǎng)景這三個(gè)方面來為您介紹小程序優(yōu)惠券的營銷手段。

   什么是小程序優(yōu)惠卷

   優(yōu)惠券是一種常見的促銷手段，小程序優(yōu)惠券指的是在小程序商城中使用的優(yōu)惠券，給持券人某種特殊權(quán)利的優(yōu)待券（如賒購物品或享受一定折扣）而現(xiàn)在隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高度覆蓋和手機(jī)支付的便捷實(shí)用，電子優(yōu)惠券也成為主要的用券形式，能夠給用戶帶來不一樣的購物體驗(yàn)。

    小程序優(yōu)惠卷有哪些分類

    小程序優(yōu)惠券根據(jù)不同的購物實(shí)用形式有不同的分類，常見的優(yōu)惠卷有：新人無門檻優(yōu)惠卷，滿減券、打折促銷卷、指定商品優(yōu)惠卷、分享贈(zèng)送優(yōu)惠卷、買一送一等優(yōu)惠券形式，能夠給用戶帶來具體的場(chǎng)景化的購物體驗(yàn)激發(fā)用戶的購買欲望。商家需要根據(jù)自己的需求以及產(chǎn)品特性選擇適合的優(yōu)惠券形式、以及優(yōu)惠的力度，進(jìn)行營銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)促銷翻倍的效果。  

   新人優(yōu)惠券能夠幫助商家一開始就建立與用戶的良好關(guān)系，優(yōu)惠券能夠刺激新客戶產(chǎn)生購買的沖動(dòng)，從而快速實(shí)現(xiàn)獲客拉新轉(zhuǎn)化的過程。充分利用消費(fèi)者心理學(xué)的專業(yè)知識(shí)利用新人優(yōu)惠券快速打動(dòng)高促銷感性的消費(fèi)者人群，將新用戶吸引過來沖動(dòng)消費(fèi)。

滿減優(yōu)惠券提高了優(yōu)惠券的使用門檻，對(duì)于商家提高客單量和提升用戶復(fù)購率的效果是顯而易見的。比如滿200-20的券，用戶可能想要買的東西只有150元，為了能夠用上這一張券，可能就會(huì)再都買一些不在原計(jì)劃里的東西完成“湊單”這一動(dòng)作，在無意識(shí)當(dāng)中就提高了客單量。而在用戶購買之后再發(fā)放優(yōu)惠券，能夠進(jìn)一步拉近與用戶之間的關(guān)系，起到客戶再次購買的需求。

指定商品優(yōu)惠券能夠?yàn)樯碳仪鍘齑孀鲇辛Φ臓I銷支持。能夠讓用戶通過優(yōu)惠券快速了解到該商品，而優(yōu)惠折扣的力度能夠幫助商家快速清庫存打造活動(dòng)氣氛。

分享贈(zèng)送優(yōu)惠券常見于我們外賣點(diǎn)餐當(dāng)中。用戶獲得紅包之后需要分享再點(diǎn)擊領(lǐng)取，這樣子能夠起到一石三鳥的作用，不僅回饋下單的用戶還能促活老用戶、獲取新用戶。

  優(yōu)惠卷的作用

  小程序優(yōu)惠券是一種短期的刺激用戶消費(fèi)的工具。對(duì)于商家來說，優(yōu)惠券主要解決了產(chǎn)品的促銷問題，提高產(chǎn)品的銷量，一定程度上可以增長店鋪的粉絲；對(duì)于用戶來說，優(yōu)惠券的設(shè)置讓用戶以更加優(yōu)惠的低價(jià)購買到了心儀的產(chǎn)品，在心理上得到滿足。優(yōu)惠券的發(fā)放也具有一定的規(guī)則，無門檻限制、無用戶限制的優(yōu)惠券除了增加商家運(yùn)營的成本之外還會(huì)降低優(yōu)惠券的價(jià)值，具有一定門檻的優(yōu)惠券才能讓用戶感受到價(jià)值而珍惜并且使用，比如分享才能領(lǐng)取的優(yōu)惠券對(duì)于用戶來說已經(jīng)做出了分享這個(gè)動(dòng)作才領(lǐng)取到的優(yōu)惠券是付出了自己的努力才得到了，在無形中增加了優(yōu)惠券本身的珍貴程度相對(duì)比無門檻限制隨手就能得到的優(yōu)惠券，用戶會(huì)更加重視。

  優(yōu)惠卷在商家的營銷活動(dòng)中提供經(jīng)驗(yàn)參考：優(yōu)惠券活動(dòng)結(jié)束之后可以統(tǒng)計(jì)到對(duì)應(yīng)優(yōu)惠卷使用 的數(shù)據(jù)，從推廣量到領(lǐng)取量再到使用量各種數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，推廣量到領(lǐng)取量的數(shù)據(jù)變化可以反映優(yōu)惠券領(lǐng)取頁面的問題以及對(duì)用戶吸引力的大小，領(lǐng)取量到使用量數(shù)據(jù)變化則可以體現(xiàn)又回去吸引力和運(yùn)營提醒的問題。結(jié)合銷售量、用戶活動(dòng)度、流失召回量等等數(shù)據(jù)我們可以整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行復(fù)盤總結(jié)做得好的和不好的點(diǎn)。